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广州绝对成交销售技巧培训

浏览次数: 次 文章来源:广州卡耐基 类别:演讲与口才
成交

成交的十大步骤

准备    专业知识,精神准备,体能准备
良好的心态    打造巅峰的状态 动作语言注意力
如何打开圈子    研究你的目标出现在哪里
如何建立信赖感    权威信赖感以及亲和信赖感
了解需求    找出沟通对象的关键按钮
说服力展示    讲故事讲效果良好互动现在行动
解除反对意见    预先框视,认同
下定决心    人下定决心的六大原理
建立圈子    让你的朋友形成圈子
服务    让受众经常看见你,想起你。
 
成交的十大模块

一、建立关系,融洽气氛    A  自我介绍 放松
   B  自我分析,设定目标
二、巅峰状态    A  建立基业长青的良好心态,注意力训练 金三角训练
   B  分享自己如何从挫折中获得自信,好处,强大
三、自我行销     成功故事展示
   B  感恩故事
四、说服力故事    A  情绪打开,释放自我
   B  因你而起的好故事
五、互动技巧    A  如何正确地互动,互动演练
   B  移情倾听
六、赞美技巧    A  对比手法
    无条件的爱
七、化解反对意见    A  预先框视
    化腐朽为神奇
八、说服力展示     痛苦与快乐的力量
   B  产品介绍
    团队的力量
九、决定的力量    A  我们如何下定决心
    从90到100度
十、实战演练    A  说服实操
    回顾

演讲内容

 如何潜意识说服、预先框式说服
●  如何找出比较具有说服力的字眼
●  如何迅速建立信赖感让别人自我说服
●  如何解除抗拒点快速激起行动力
●  如何有效使用见证吸引对方注意力
●  提高自我包装的技巧,设计和问对问题
●  提高结交人脉的能力
●  说服力的十大步骤,解除对方的十大抗拒点


您需不需要说服您的客户接受您的服务,赚到更多的收入?

您需不需要说服别人按照您的意愿去达成您想要的结果?

您需不需要在演讲、培训中说服 您的听众接受您的观念? 


 课程特色

 实战的教学理念

有所为,有所不为,我们专注员工素质训练和能力提升,我们来自于国内一流讲师团队,秉承一流咨询企业的优势为客户提供一流的培训辅导服务;我们力求不断创新,以全新的服务方式与客户共同创造卓越绩效; 实效创造价值:我们的成功源于持之不懈的帮助客户获得成功,我们以务实的理论体系,以追求方案实施为目标的服务方式,为客户创造价值。

 教学目标

培训+辅导教练式服务,融现场辅导于培训过程之中,力求“一次辅导解决一个问题”;它不仅仅是简单的理论知识传授,而且是通过鲜活的案例分享,思考和解决问题的方法和工具,通过现场个案发现并组织训练辅导,帮助个人素质提升,做到“授之以渔”真正起到绩效提升效果,通过实操的方式提升人的口才能力,演讲能力,人际关系的品质等等个人软素质。

 教学模式

“参与式训练+教练式辅导”服务,它融先进理念、系统方案和表示技能提升、实战操作、绩效提升为中心,以“互动沟通、问题导向、理论学习、技能提升、实战操作”为主要特色,以关注方案的实施结果、关注职场精英长期发展及关注企业绩效提升为最终目的。

 师资阵容

知名实战派讲师为主力阵容 ,全程教练式辅导、演练,配以专业指导老师辅导。

 收获价值

 潜意识说服、潜意识整合
 如何找出对顾客比较具有影响力的因素
 如何预先框式说服
  如何找出顾客的行动及不行动的关键
 解说说服力六大心理学原理
 如何快速突破心理障碍成为谈判高手
 如何最大程度透过NAC倍增说服力
 如何迅速建立信赖感
 如何做好成交的动作
 如何把话说出去,把钱收回来
 如何给顾客安全感
 如何让顾客自我说服
 如何掌握个人行销关键
 如何建立最好的第一印象
 如何找出顾客主要抗拒点并解除抗拒点
 如何提高塑造任何东西的技巧
 如何快速激起说服对象行动的渴望
 如何设计和问对的问题
 如何有效使用顾客见证
 如何增加高端的人脉
 如何吸引对方注意力(语言、形象……)

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